创新理念引领律所走在法律服务最前沿

       

创设于1996年的国傲所，今年正好是20周年。在她十九岁的时候国傲所GA商标被评为嘉兴市著名商标，这是嘉兴建市以来首家律所著名商标，其评定的核心要求是，前三年在嘉兴市律所中创收居前三名，且每年连续上升。这说明国傲所在嘉兴律师界是走在前列的，其根本原因就在于国傲所的合伙人无论是业务拓展还在律所管理方面一直坚持创新理念。

现就从以下三个方面作汇报：

一、服务政府中心工作有特长

国傲所长期以来担任各级政府及其职能部门的常年法律顾问，所以对服务政府中心工作颇有经验，国傲所的律师不但精通相关的行政法律法规，而且还能做到服务大局懂政治。

比如为嘉兴市经济开发区（国际商务区）管委会引进外资提供专项法律服务，参与引进菲力浦项目这一不同于常规招商引资模式全过程谈判；为北大嘉兴实验学校这一新型的合作办学模式，提供专业的法律意见；为嘉兴市南湖新区管委会基金小镇的设立提供全过程法律服务，包括但不限于参与对新类型融资模式的研讨并起草相关专业法律文书。

在处理群体性事件中，积极为政府建言献策并全过程参与群体事件的处理。比如，2015年底，世界互联网大会在乌镇召开之际，位于经济开发区的中凰国际名品城小业们因拿不到房产证扬言要去乌镇闹事，国傲所派出建筑房地产专业律师团队加班加点参加开发区管委会的相关研讨，并提出专业的法律建议，阻止了这一群体事件的发生，得到管委会领导的赞许。又比如，作为浙江省十大维稳关注点之一的中港城小业主追讨房屋租金一案，国傲所派出有建筑房地产专业律师组成的律师团全过过程参与处理，与包括开发商、建筑商、运营商在内的不同主体进行谈判，并多次参与有各政府部门参加的座谈会，从而理出了一套切实可行的处理方案，目前正在有条不紊的推进中。

最近，国傲所又为浙江省和嘉兴市两级政府涉及标的为十亿元的工程款纠纷案提供法律服务，并取得阶段性胜利。

二、非诉讼法律服务拓展有特色

国傲所业务创收中，非诉讼占了50%以上，这在地级市的综合型律所中是难能可贵的，这得益于国傲所提倡的要从诉讼转向非诉讼这一转型升级的“蓝海战术”理念的运用。同时也与国傲所从成立以来就倡导并践行的“专业分工，团队合作”宗旨分不开。

国傲所成立之初，就非常注重创新，无论是专业化分工的创立，以及与之相配套的内部分配机制的出台，还是律师新业务领域的开拓，尤其是非诉讼业务的拓展，都走在嘉兴律师的前列。

作为一家地级市律所来说，律所推行专业化分工和开展非诉讼业务，确实是非常困难的，甚至还招来了非议和不理解。专业律师人才的缺乏和非诉讼案源的拓展，都是难题。对之，国傲所不畏艰难，敢为人先，支持涉外专业律师去香港和美国律所学习国际贸易与国际投资知识，培训涉外法律英语口语；选派建筑房地产专业律师参加全国律师协会和浙江省律师协会组建的建筑与房地产委员会，参与该领域出台最新司法解释草案的讨论；充分利用国傲所拥有三名证券律师从业资格的条件，积极申报并获批准使国傲所成为嘉兴市律师界唯一具备证券从业资格的律所。

功夫不负有心人，艰苦的努力终于使创新实践结出了硕果。国傲所的金融证券法律部在嘉兴地区率先为公司上市公开发行提供法律服务，为企业发行债券、新三板挂牌出具法律意见书；国际投资和贸易法律部已涉足外资并购的涉外非诉讼法律服务；建筑房地产法律部在该专业领域办理过多起颇有影响的典型案例，国傲所专业部的律师组成专业团队，耗时整整一年，为嘉兴当时规模最大的综合房地产开发项目——嘉兴国际中港城的成功接盘立下汗马功劳，从中足见该律师团队建筑房地产专业法律知识功底之深厚，该专项法律服务模式也成为业内经典。

2016年我们又开始涉足PPP项目这一高精尖的法律服务领域，预示着创新理念大有作为。

2014年度和2015年度，国傲所在人均办案量不超过20件的情况下，人均创收竟然超过100万，这应是国傲创新理念获得成功的最好体现。

三、党建和律所文化建设有特点

嘉兴——作为党的诞生地，嘉兴的发展与我们党的成长壮大始终紧密联系在一起，“开天辟地、敢为人先，坚定理想、百折不挠，立党为公、忠诚为民”的红船精神始终激励着嘉兴人民创业创新、奋发前行。

2013年初，嘉兴率先倡导了“青春党建”的党建新思路，并将“青春党建”工作的侧重点放在非公经济和新社会组织。以此为契机，国傲所就把该新思路应用到律所青年律师的培养中来。青年行，则国家行，青年律师是律所未来发展的保证。鉴于我国青年律师占律师总人数近一半，对青年律师的培养是显得尤为重要。但如何培养青年律师，是摆在每个律所主任面前的一个难题，尤其是在思想品德方面的培养。而对于国傲所来说，青年律师占比达60%，党员律师占比超50%，因此，首先要把青春党建抓好，这样对于国傲所的发展就能起到事半功倍的作用。为此，一面向共青团嘉兴市委员会申请“嘉兴市新社会组织团建示范点培育单位”，一面向嘉兴市青年文明号、青年岗位能手活动指导委员会申请“嘉兴市青年文明号”争创单位。之后，国傲所利用本所是嘉兴市律师界唯一入驻嘉兴市社区服务求助中心96345的加盟企业、96345党员志愿者这个平台，引领律所的青年党员律师，放弃休息时间，在节假日积极参加96345组织的各种活动，深入村、社区、企事业单位进行义务法律咨询，深得各界好评。多名律师被评为“优秀党员志愿者”，本所也在2014年9月被96345评为“四星级加盟企业”。

2015年10月，国傲所被嘉兴市青年文明号、青年岗位能手活动指导委员会授予“嘉兴市青年文明号”，成为嘉兴市律师界首家获得这个称号的单位。这是对国傲所青春党建工作的肯定。党建创出了特色，同时也促进了律所的发展，这也是国傲所一直处于领跑者地位的有力保障。

律所管理历来是律所品牌建设中的一大难题，大所有大所的难处，小所有小所的困惑，又没有统一的管理模式可借鉴。而对于处于不大不小地级市的国傲所来说，更是难上加难。对此，国傲所一直在实践中积极探索。

国傲所在创立之初，就确立了立所宗旨：“精诚团结，专业分工，诚信服务”，律所管理始终遵循该宗旨。律所管理说到底，就是业务和人的管理，也就是要做到“专业分工，团队合作”，其中团队合作是最难的，它要求律师之间有相互合作的理念，不能单打独斗。例如，律师接案时对非本人擅长专业的案件要交给其他对应的专业律师办理，有利于办案质量的提高；对重大非诉讼案件的办理，要求有合伙人、骨干律师和年轻律师搭配组成律师团共同办理，在充分的风险把控前提下，有利于年轻律师的成长。以上理念，国傲所通过制定规章制度予以明确要求。尽管如此，但实际在执行过程中往往不尽如人意。因为一个律所纵使有千万条规章制度也很难规范每个律师的行为，挂在墙上的规章制度不可能自然而然就有效果，为此，国傲所在多年的律所管理的经验中，得出了律所文化对律所管理的重要性。正所谓，三流律所靠人才，二流律所靠制度，一流律所靠文化。律所文化是律所管理制度之母，大到国家和民族需要文化和信仰，小到单位企业需要宗旨和精神，个人则需要文化素养和精、气、神。律所文化是律所管理发展的必然，从经验管理（人治）到制度管理（法治）再到文化管理（自治），即从硬约束到软约束，从法律规范到首先规范，律所文化是一种无形的约束力量，从而形成一种行为习惯，来弥补规章制度的不足。它还可以减弱硬约束对每个人心理的冲击，从缓解自治理与被治理制度形成的冲突，从而使律所内部达成统一、和谐和默契，有如篮球场上的传切配合，一个眼神一个手势即可心领神会，挡拆进球，何其妙哉！

国傲所的律所文化建设依托了各种载体和平台，如，作为业务交流平台的所刊和所网站，公益服务平台的96345社区服务求助中心，文化娱乐平台——以体育活动闻名的国傲所篮球队、乒乓球队、羽毛球队、桌球队。国傲所经过多年的律所文化建设取得了丰硕成果，合伙人的管理理念不折不扣地得到贯彻和落实，从而促进业务的发展，该所的形象也在当事人、办案人员和社会各界人士中得到较好的口碑。在2011年9月嘉兴市律师协会把国傲所上报推荐全国优秀所时，市司法局领导曾指出，国傲所的亮点就在于要把国傲所建设成地级市律所的典范所，它不跟大城市律师比人数、比创收，而是比律所的管理；律师之间不是无序堆积，不是个体户的拼凑，而是既有专业分工，又有相互合作的有机组合。创收既要讲数量，更要讲质量。

国傲所二十年来的发展证明，一个品牌所的建成，党建是保障，专业是基础，文化是条件，三者缺一不可。从国傲所取得的荣誉证书——“浙江省律师行业党建工作模范所”、“浙江省文明律师事务所”、“浙江省服务经济建设突出贡献律师事务所”、嘉兴市“十强中介服务企业”、“五星级律师事务所”、“法律援助先进集体”“先进党支部”等，说明了创新党建工作对于打造品牌律师的重要性，只有不断拓展新业务领域才能使律所立于不败之地，只有创新才能永远地走在行业前列。最近，习近平总书记在视察浙江时提出“干在实处永无止境，走在前列要谋新篇”的要求，李克强总理则倡导“大众创业，万众创新”，结合我们律师行业，则需要积极探索律所管理、业务拓展新思路，为我国法制建设谋新篇，为中国特色社会主义法制建设作贡献。